Le Cabinet VILLARD-DECHEZELLES a été créé au 1er janvier 1993, il est spécialisé dans la transaction des fonds de commerce. Pour être performant, nous avons choisi de nous spécialiser dans les transactions de Café, Hôtel, Restaurant, Tabac-Presse, Loto, PMU, Bar-Brasserie. Nous accompagnons le client dans toutes ses démarches.

Une sélection sévère pour une satisfaction totale

Pratiquement tous les candidats repreneurs qui nous contactent, trouvent chez nous, une affaire qui leur convient. En témoigne une augmentation constante de notre chiffre d'affaires due à une excellente sélection des affaires en portefeuille et à leur bonne rentabilité.

Un accompagnement du client dans toutes ses démarches

Nous ne nous arrêtons pas à la transaction : nous offrons aussi, tant à un vendeur qu'à un acheteur, un service d'accompagnement complet. Cela va de l'expertise d'une affaire à l'obtention des divers agréments, en passant par des relations privilégiées avec les banques locales afin que les demandes des clients soient traitées rapidement. Souhaitant rester concentrés sur notre corps de métier, nous avons également établi avec les notaires, des partenariats efficaces.

Une présence dans dix départements

Présent dans dix départements de la région centre, également dans la Nièvre, l'Allier, La Vienne et le Maine-et-Loire, le Cabinet adhère à un groupement de professionnels de l'immobilier, ce qui l'amène à traiter des affaires sur toute la France. Vous voulez acheter ou vendre une affaire ? Il vous suffit de téléphoner pour prendre rendez-vous. En dehors de notre zone habituelle d'intervention, nous sommes en mesure de vous mettre en relation avec des confrères ayant le même sens professionnel. N'hésitez pas à nous contacter.

Comment évaluer une entreprise ?

Préalable indispensable à toute transmission d'un fonds de commerce, l'évaluation financière consiste à prendre en considération l'ensemble des éléments constitutifs de l'entreprise, afin d'en déterminer la valeur.

Ce travail doit être confié à un professionnel chargé, au terme d'un audit d'évaluation, de donner une valeur au fonds de commerce. Il va de soi que cette valeur doit être la plus objective possible de manière à servir de point de départ à la négociation; Il existe une multitude de méthodes pour approcher la valeur intrinsèque du bien à évaluer : approche patrimoniale, approche de rendement, approche par comparaison.

Le juste prix d'un fonds de commerce est une alchimie complexe qui doit prendre en compte plusieurs paramètres : la rentabilité, l'emplacement, la qualité des équipements et du matériel, le nombre de jours de fermeture, la qualité du bail (durée, prix, conditions...), l'implication personnelle du vendeur dans l'exploitation, la présence ou l'absence de contrats de fournitures.

Un résultat net comptable élevé doit être, malgré tout, analysé car il peut être le résultat d'une absence totale d'investissement sur les années antérieures et obliger, de ce fait, l'acquéreur à réaliser des investissements importants.

Je précise, toutefois, que la notion de valeur est à différencier de celle de prix. La valeur résulte des qualités propres du bien à évaluer. Le prix résulte du jeu de l'offre et de la demande.

Qu'est-ce que l'E.B.E. ?

La valorisation d'un fonds de commerce, uniquement par le chiffre d'affaires réalisé, n'est pas satisfaisant. A chiffres d'affaires identiques, deux commerces peuvent présenter des écarts de rentabilité, trés importants, d'où l'intérêt de calculer l'excédent brut d'exploitation (E.B.E.) permettant l'analyse financière de l'entreprise.

Ceci permet d'évaluer la rentabilité de chaque affaire mise en situation d'exploitation "basique", en supprimant ou en réintégrant des charges spécifiques de l'entreprise à céder (leasings, véhicule personnel, contrat de fournitures, masse salariale...).

Avec l'E.B.E. dégagé, l'acquéreur doit pouvoir : rembourser ses crédits, faire face à ses impôts personnels, assurer sa juste rémunération.

La pérennité du commerce en dépend.